(網(wǎng)經(jīng)社訊)《抖音電商商家自播白皮書》涵蓋電商直播行業(yè)概況、抖音電商經(jīng)營(yíng)方法論、商家自播相關(guān)內(nèi)容等。
2019 - 2021年電商直播迅速發(fā)展，用戶規(guī)模增長(zhǎng)，抖音等平臺(tái)加大投入。抖音電商推出“興趣電商”及FACT經(jīng)營(yíng)矩陣模型，包括商家自播、達(dá)人矩陣、營(yíng)銷活動(dòng)、頭部大V四大經(jīng)營(yíng)陣地。商家自播有諸多重要性，如獲生意增量、變現(xiàn)內(nèi)容價(jià)值、優(yōu)化消費(fèi)體驗(yàn)、降本增效、積累人群資產(chǎn)、建立長(zhǎng)效陣地等。自播過(guò)程涉及商家/品牌、達(dá)人、服務(wù)商等相關(guān)方，不同商家類型有不同自播方式。
自播發(fā)展中，女性是消費(fèi)主力，男性增速快，不同年齡、城市等級(jí)有差異，眾多行業(yè)誕生優(yōu)秀自播商家。未來(lái)直播間職能將綜合化，自播商家規(guī)模會(huì)擴(kuò)大，場(chǎng)景更豐富。
同時(shí)，自播面臨主播、價(jià)格、商品組貨等挑戰(zhàn)，需建立專業(yè)體系。還介紹商家自播需具備的八大能力模型，包括貨品、選品策略、價(jià)格、賣點(diǎn)提煉、主播、內(nèi)容、服務(wù)、活動(dòng)、數(shù)據(jù)、私域、廣告等方面能力，以及各能力的具體要求和提升方法。最后列舉良品鋪?zhàn)印?a href="http://www.99poke.cn/zt/fzh/" target="_blank">波司登等多個(gè)優(yōu)秀案例，展示不同品牌的運(yùn)營(yíng)亮點(diǎn)和成功經(jīng)驗(yàn)。
【抖音電商】商家自播白皮書
浙江網(wǎng)經(jīng)社信息科技公司擁有18年歷史，作為中國(guó)領(lǐng)先的數(shù)字經(jīng)濟(jì)新媒體、服務(wù)商，提供“媒體+智庫(kù)”、“會(huì)員+孵化”服務(wù)；（1）面向電商平臺(tái)、頭部服務(wù)商等PR條線提供媒體傳播服務(wù)；（2）面向各類企事業(yè)單位、政府部門、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、電商平臺(tái)等提供智庫(kù)服務(wù)；（3）面向各類電商渠道方、品牌方、商家、供應(yīng)鏈公司等提供“千電萬(wàn)商”生態(tài)圈服務(wù)；（4）面向各類初創(chuàng)公司提供創(chuàng)業(yè)孵化器服務(wù)。
網(wǎng)經(jīng)社“電數(shù)寶”電商大數(shù)據(jù)庫(kù)（DATA.100EC.CN，免費(fèi)注冊(cè)體驗(yàn)全庫(kù)）基于電商行業(yè)18年沉淀，包含100+上市公司、新三板公司數(shù)據(jù)，150+獨(dú)角獸、200+千里馬公司數(shù)據(jù)，4000+起投融資數(shù)據(jù)以及10萬(wàn)+互聯(lián)網(wǎng)APP數(shù)據(jù)，全面覆蓋“頭部+腰部+長(zhǎng)尾”電商，旨在通過(guò)數(shù)據(jù)可視化形式幫助了解電商行業(yè)，挖掘行業(yè)市場(chǎng)潛力，助力企業(yè)決策，做電商人研究、決策的“好參謀”。
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